Más de 25 años capacitando
Experto en gestión de ventas

Información del curso

Curso de Gestión de ventas.

Curso online: Aula virtual con materiales de lectura que explican y describen bases conceptuales y procedimientos clave de la disciplina.
Evaluación final: Prueba de múltiple opción para valorar la adquisición de conocimientos conceptuales (teorías, principios, técnicas) y procedimentales (aplicación práctica de técnicas y procesos).
Perfil de ingreso: Nivel educativo equivalente a tercer año de secundaria.
Carga horaria: 64 horas de formación especializada en gestión de ventas.
Apoyo docente: Tutorías online en vivo y/o grabadas con docentes profesionales.
Diploma: Diploma con firma institucional al finalizar.

Este curso forma parte de nuestra oferta de Ventas y Atención al Cliente, orientadas al desarrollo profesional en sectores estratégicos.

Gestión de Ventas

  • Conceptos de Administración y Supervisión
  • El Concepto de Liderazgo
  • Concepto de Conducción
  • Concepto de Servicio
  • La Administración de Ventas
  • Delegación
  • Objetivos del Control
  • Los presupuestos
  • Planeamiento
  • Establecimiento de Territorios de Ventas
  • Selección del Vendedor
  • Tácticas para el cierre de ventas

Herramientas para la Gestión de Marketing

  • Presentación y Objetivos
  • Implicancias del Gerenciamiento Comercial
  • Planificación Comercial
  • Relación entre Marketing y Ventas
  • Liderazgo y motivación comercial

Curso no presencial, compuesto de materiales de aprendizaje de lectura montados en un aula virtual, que explican y describen bases conceptuales y procedimientos inherentes a la disciplina. Los materiales están didácticamente formulados y organizados para contribuir con un aprendizaje eficiente de dichas bases y procedimientos.

Brindar conocimientos aplicables a la función de gestión y administración de las ventas.

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