Introducción a la gestión inmobiliaria

• La inmobiliaria actual
• Peculiaridades de la gestión inmobiliaria
• Claves de la excelencia
• El equipo o capital humano
• Comunicación con calidad profesional
• Ética profesional
• El arancel

Nociones jurídico-notariales

• Introducción
• Boleto de reserva
• El mandato para el administrador de inmuebles
• Leyes de de arrendamiento – fundamentos
• Fundamentos notariales y de registro

El mercado inmobiliario

• Espectro de actuación, opciones
• Estructura y organización administrativa
• La realidad del mercado – mala praxis
• Mecanismos de inserción eficaz en el mercado
• Publicidad
• Difusión y relacionamiento con colegas

Operativa inmobiliaria

• Dinámica cotidiana
• Contratos, formularios y documentación
• Etapas del paso a paso
• Importancia de las tareas administrativas
• Objetivos de los formularios
• Formularios para negocios de compraventa
• Formularios para arrendamientos
• Instituciones que ofrecen garantías de alquiler
• Cartas poder para el gestor o administrador
• Ingreso efectivo de las propiedades a la cartera
• Prospección e ingreso del inmueble
• Relevamiento físico
• Relevamiento jurídico-notarial y planos
• Exclusividad

La venta inmobiliaria profesional

• La práctica real de la venta inmobiliaria
• El vendedor profesional, características y fortalezas
• Valores del cliente
• Los pasos de la venta
• Ingreso a la cartera
• Acuerdo con el comitente
• Exhibición
• Puntualidad
• Preparación del inmueble
• Gestiones de la post-visita
• Etapas de la negociación

Negociación inmobiliaria y cierre

• Método para prevenir y superar objeciones
• Aportes de la programación neurolingüística
• Las objeciones y las excusas
• Técnicas para superar objeciones
• Cómo transmitir bien las ofertas y contraofertas
• Gestiones posteriores al acuerdo verbal
• Algunas acciones de “post-venta”

Tasaciones inmobiliarias

• La tasación efectiva y realista
• Criterio de valor de metro cuadrado
• Doble relevamiento
• Técnicas de tasación – fundamentos
• Tasación de lotes y terrenos
• Tasación para propiedad horizontal y casas
• Informe de tasación

Comercialización de inmuebles rurales

• Características y tipos de inmuebles rurales
• Fundamentos de suelos
• Índice CONEAT
• Tipos de suelos
• Características del inmueble rural
• Documentación del inmueble rural
• Fundamentos de tasación del inmueble rural
• Incorporación del inmueble a la cartera
• Ficha del inmueble rural
• Promoción del inmueble rural
• Visitas a la propiedad
• Ofertas y contraofertas
• Compromiso de compraventa y compraventa

Este es un curso de capacitación con servicio de educación certificado internacionalmente (ISO 29993), no es una carrera terciaria habilitada por el MEC.